民以食為天，而農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)又與人們的日常生活息息相關(guān)。中國(guó)傳統(tǒng)上是個(gè)以農(nóng)為本的發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。上個(gè)世紀(jì)五六十年代，填飽肚皮成為人們最大的愿望，那個(gè)時(shí)候的經(jīng)濟(jì)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，只要有的產(chǎn)，便有的賣(mài)。而如今跨入新世紀(jì)后，人們的生活水平日益提高了，隨著電子產(chǎn)品的逐步滲入，人們開(kāi)始習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶(hù)地滿(mǎn)足自己的欲望。購(gòu)物，逛街，交友，甚至教育，互聯(lián)網(wǎng)滲入人們生活的方方面面。就國(guó)外市場(chǎng)而言，農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)相當(dāng)成熟，而國(guó)內(nèi)則剛剛起步，利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的潮流。

有人把農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式比作“鼠標(biāo)加大白菜”，意及利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)，管理的一種新型銷(xiāo)售方式。

那么，為什么說(shuō)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)是種趨勢(shì)和潮流呢?答案有三。

首先，從國(guó)內(nèi)的信息化背景來(lái)講，農(nóng)業(yè)信息化在國(guó)內(nèi)不斷發(fā)展著，上世紀(jì)八十年代中期，我國(guó)組建了農(nóng)業(yè)部信息中心，后來(lái)又建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并以DDN的方式和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)想接，已經(jīng)出具規(guī)模，和三十多個(gè)省市的農(nóng)業(yè)部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，直接進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的生產(chǎn)和管理用戶(hù)超過(guò)了三千。另外，像匡老五辣業(yè)這樣獨(dú)立的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也如雨后春筍般地滋長(zhǎng)著，已經(jīng)有千家有余，而據(jù)有關(guān)資料顯示，正常經(jīng)營(yíng)的占到總數(shù)量的百分之七十。對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，隨著信息網(wǎng)絡(luò)向基層的延伸，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開(kāi)始普及起來(lái)了。

其次，就農(nóng)副產(chǎn)品本身，現(xiàn)在是信息社會(huì)，所謂信息飛揚(yáng)的時(shí)代，真正成功的是那些善于嗅到新鮮信息，捕捉有用信息的人，即使是農(nóng)業(yè)也是如此。近幾年，農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)信息的依賴(lài)開(kāi)始加大，這是為什么呢?其實(shí)是因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品商品化的原因，生活水平提高了，農(nóng)民們生產(chǎn)的糧食大多用于買(mǎi)賣(mài)，而買(mǎi)賣(mài)就需要市場(chǎng)，市場(chǎng)的變動(dòng)牽動(dòng)著農(nóng)民們糧食的生產(chǎn)。這就使得糧食供應(yīng)者對(duì)于信息的需求開(kāi)始變大，所以對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)性也因此變大。

最后一點(diǎn)，就國(guó)際背景而言，貿(mào)易的全球化使得農(nóng)民的生產(chǎn)服務(wù)對(duì)象不再局限于國(guó)內(nèi)，而是放眼于世界，目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口量比較大，在國(guó)際市場(chǎng)中占有比較大的優(yōu)勢(shì)，這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)于國(guó)際接軌，從而把農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的淋漓盡致。

我們剛剛分析過(guò)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)的背景，那么推廣網(wǎng)銷(xiāo)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者而言又有什么實(shí)際的收獲呢?我們可以從以下幾個(gè)角度加以分析。

網(wǎng)銷(xiāo)可以增加交易機(jī)會(huì)。我們還是以“匡老五”辣業(yè)為例，“匡老五”位于長(zhǎng)沙，主要以生產(chǎn)辣椒為主，如果沒(méi)有網(wǎng)銷(xiāo)這個(gè)方式，那么與其合作的廠商也只能局限在長(zhǎng)沙而已，而網(wǎng)銷(xiāo)使得匡老五遍及全國(guó)各地，于匡老五本身，網(wǎng)銷(xiāo)給他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，而于百姓顧客，網(wǎng)銷(xiāo)則帶來(lái)了豐富的味覺(jué)享受。

網(wǎng)銷(xiāo)還可以降低交易成本，我們都知道，在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)物要比實(shí)體店的便宜，是因?yàn)槊馊チ它c(diǎn)免費(fèi)。這個(gè)道理用于農(nóng)副產(chǎn)品也是一樣的，通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)交流，供貨商和交易者們降低了彼此的成本，免去了實(shí)地采辦的麻煩，只要一通電話(huà)，一個(gè)信息，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就可以在家里坐等貨物上門(mén)。其實(shí)這個(gè)原理早在衣品飾物上得到驗(yàn)證，只是農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化還未成熟，一些相關(guān)的技術(shù)還不完善，這個(gè)在后文會(huì)詳細(xì)解釋。

網(wǎng)銷(xiāo)還可以減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)的損失。當(dāng)今，農(nóng)副產(chǎn)品滯銷(xiāo)困難已經(jīng)成為阻礙國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙了，銷(xiāo)售不出去的原因，很大程度上在于沒(méi)有尋到商品的市場(chǎng)，也就是單靠實(shí)際買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)方市場(chǎng)化相當(dāng)嚴(yán)重。而如果營(yíng)銷(xiāo)者利用電子商務(wù)，無(wú)疑會(huì)尋到更多的買(mǎi)家，為自己滯銷(xiāo)的農(nóng)副產(chǎn)品找到出口。

還有，放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)還可以有助于引領(lǐng)正確的生產(chǎn)決策，避免了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者盲目投資，胡亂收獲的現(xiàn)象。試想一下，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息相溝通，就知道什么農(nóng)產(chǎn)品是市場(chǎng)急需的，就不會(huì)陷入白菜泛濫，紅薯無(wú)尋的尷尬之地了。

以上的分析就是農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，那么，既然這種銷(xiāo)售模式正處于起步階段，其必然存在著一定的缺陷，只有認(rèn)識(shí)了缺陷才能進(jìn)步，才能理性地嘗試網(wǎng)銷(xiāo)。

雖然近幾年電子商務(wù)發(fā)展較為迅速，但其相對(duì)而言依然只是處于起步階段。電子商務(wù)的發(fā)展滯后，導(dǎo)致電子商務(wù)的人才匱乏，成本較高，而大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)于高昂的網(wǎng)頁(yè)制作和資金投入望而卻步，再加上知識(shí)水平的不足，政府宣傳的不到位，很少有人對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)這方面有所研究，更別提seo，cis設(shè)計(jì)等這些專(zhuān)業(yè)詞匯了。因此，想辦法普及網(wǎng)銷(xiāo)知識(shí)，繼續(xù)大力推廣電子商務(wù)，是解決農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的必經(jīng)之路。解決的好，才有可能在這個(gè)新興的領(lǐng)域百花齊放。

分析到此，相信大家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都有了大體的概念，那么，我們接下來(lái)要討論的，是對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，要具備什么樣的條件才能成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?

是不是所有的農(nóng)副產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售呢?顯然不是，適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的應(yīng)該是那些利潤(rùn)比較高昂，在現(xiàn)實(shí)買(mǎi)賣(mài)中不容易尋找消費(fèi)者，或是有地域特色的商品。比如匡老五野山椒，干辣椒等。

除了要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的種類(lèi)加以選擇，對(duì)人力資源也有要求，要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅對(duì)網(wǎng)站建設(shè)這樣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)精通，還要了解一些促銷(xiāo)知識(shí)，經(jīng)營(yíng)者要合理利用好人力資源，擁有屬于自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。

還有最后一點(diǎn)，就是資金調(diào)控。網(wǎng)銷(xiāo)肯定是要花費(fèi)一些資金來(lái)維持信息在互聯(lián)網(wǎng)上的保持的，但是這個(gè)資金不是花費(fèi)，而是一種投資，經(jīng)營(yíng)者必須定期花費(fèi)一些資金來(lái)投資自己的網(wǎng)站建設(shè)。要相信小投資會(huì)換來(lái)大回報(bào)。

滿(mǎn)足以上三點(diǎn)要求的農(nóng)副產(chǎn)品投資商便可以嘗試著進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)建設(shè)了，接下來(lái)我們要研討的是網(wǎng)銷(xiāo)的方式。

網(wǎng)銷(xiāo)大體可以分為兩種，一種是不自己建設(shè)網(wǎng)站，就是無(wú)站式網(wǎng)銷(xiāo)。這種成本比較低，主要包括通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查農(nóng)產(chǎn)品信息，免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，網(wǎng)上拍賣(mài)，加入行業(yè)信息網(wǎng)，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等。主要可以運(yùn)用貼吧，聊天群，電子郵件，淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)完成操作。

我們具體來(lái)解釋的是第二種，就是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這種成本雖然比較高，技術(shù)要求也比較高，但是其效果比較好，建設(shè)屬于自己的網(wǎng)站，把每一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的方式展示給顧客看，很容易打造屬于自己的品牌。在這里，我們依然以“匡老五”為例，匡老五建設(shè)了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，利用網(wǎng)頁(yè)展示了野山椒，干辣椒等招牌產(chǎn)品，也因此樹(shù)立了很好的企業(yè)形象，使得更多的廠商慕名和他合作。畢竟，網(wǎng)站可以很容易實(shí)現(xiàn)八個(gè)方面：品牌形象，產(chǎn)品展示，信息發(fā)布，顧客服務(wù)，顧客關(guān)系，網(wǎng)上調(diào)查，網(wǎng)上聯(lián)盟，網(wǎng)上銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)而言之，農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛力股，挖掘出網(wǎng)銷(xiāo)的潛力，可以使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況慢慢化解。這種方式正在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中逐步成長(zhǎng)著，有缺陷，但在不斷地完善著，利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，方能打造農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的一番新天地。