如今，批發(fā)商很多，遍及各行各業(yè)，批發(fā)商處于銷售環(huán)節(jié)的第二鏈，因而其地位極其關鍵，其上，承接著生產(chǎn)商，其下，承接著零售商，處于這個承上啟下的關鍵地位，很多人都在覬覦批發(fā)商這個位置，希望可以通過批發(fā)銷售，為自己謀大利。當然，成功的批發(fā)商自然可以贏得利潤，但關鍵是，如何做一個優(yōu)秀的批發(fā)商呢？

我們今天重點來討論農(nóng)貨這一方面。相對的，以小見大，其他各個行業(yè)也是如此，萬變不離其宗，只要宗旨不變，通往成功的道路其實都是相似的。

首先，選擇適合自己地域銷售的農(nóng)作物進行批發(fā)。我們舉一個簡單的例子，小米辣。很顯然，辣椒消費大省是湖北，湖南，四川，重慶，那么這四個省份的農(nóng)貨批發(fā)商便可以把小米辣列為銷售最多的農(nóng)貨。當然，除去這四個省份，剩下的怎么辦？小米辣是銷還是不銷？如果這個問題放在幾年前，答案是不銷。因為北方人不吃辣，討厭辣味，即便吃，也不常吃，因為幾年前社會還不是那么浮躁，人心還不是那么追求刺激。因而如果北方的一些批發(fā)商拿過去的例子來吸取錯誤的經(jīng)驗，一朝被蛇咬，十年怕井繩。殊不知這十年社會發(fā)生了偌大的變化，北方人開始逐漸接受辣椒，因為好奇，街頭巷尾，那些麻辣燙，湘菜館數(shù)不勝數(shù)，辣椒變得被人們接受，因而現(xiàn)在的答案是，北方也可以和南方一樣批發(fā)小米辣，小米辣辣味獨特，可以滿足一些人的追求“變態(tài)辣”的心理。

其次，選擇合適的貨源。依然拿小米辣來舉例，有的批發(fā)商要批發(fā)小米辣，卻忽視了小米辣是南方生產(chǎn)的，在北方的貨源批發(fā)，貌合神離，味道不辣，自然銷售也會遇到障礙。成為一個優(yōu)秀的小米辣批發(fā)商，首先要做好充分的功課，知道小米辣是湖南的土特產(chǎn)，因而如果可以在湖南找到批發(fā)商自然是最合適不過的。“匡老五辣業(yè)”就是一個以銷售湖南土特產(chǎn)為主的企業(yè)，這個公司擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，有興趣的批發(fā)商完全可以在網(wǎng)上了解到相關信息和價格信息，因為是在本地生產(chǎn)，規(guī)模又比較大，因而，成本可能并不比一些收購的貨源高，價廉而質(zhì)量好，于批發(fā)商來說，何樂而不為呢？

做一個好的批發(fā)商，主要就在于這兩點，選擇最適合自己的貨物和貨源。這就是宗旨。不僅僅局限在小米辣，局限在湖南，只要把握的好，便可以成為一個較為成功的批發(fā)商。